Agent commercial – matériel lourd (camions, engins de chantier)

À propos du poste

L’entreprise recherche un agent commercial spécialisé dans le matériel lourd afin de développer son portefeuille clients dans le secteur du BTP et du transport. Vous serez en charge de la vente de camions, d’engins de chantier et de services associés, ainsi que du suivi client.

Missions principales

• Prospecter de nouveaux clients (entreprises BTP, transporteurs, collectivités) et représenter l’entreprise lors de salons et événements professionnels.
• Présenter les produits (camions, engins, pièces détachées, services après‑vente) et élaborer des offres commerciales adaptées.
• Négocier les conditions de vente (prix, délais, financement) et assurer le suivi des commandes jusqu’à la livraison.
• Fidéliser la clientèle en proposant des solutions de maintenance, SAV et renouvellement de parc.
• Réaliser une veille marché, analyser la concurrence et transmettre les informations terrain à la direction commerciale.

Profil recherché

• BAC+2 en commerce, marketing, gestion ou discipline connexe.
• Minimum 2 ans d’expérience dans la vente de véhicules industriels, engins de chantier ou matériel lourd.
• Bonne capacité d’écoute, sens du service client et aptitude à travailler en équipe.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente B2B.
• Connaissance technique des produits (motorisation, capacité, entretien).
• Utilisation d’outils CRM et de logiciels de gestion commerciale.
• Excellentes compétences de négociation et de persuasion.